Odyssey 3.14 : Réinventer votre business model
Vous cherchez à réinventer votre Business Model ? L’approche Odyssey 3.14 est sans doute l’une des meilleures solutions pour le faire. Je l’ai découverte dans mes enseignements à HEC en stratégie et j’ai trouvé cette démarche tellement pertinente que j’ai souhaiter vous en partager quelques éléments dans cet article.
Les entreprises ont besoin, plus que jamais, de réinventer leur modèle économique. Que vous soyez étudiant, dirigeant, entrepreneur ou manager, la méthode Odyssey vous permet de générer de nouvelles idées servant à construire de nouveaux business models.
Découvrons ensemble de plus près cette méthode très intéressante. En quoi consiste l’approche Odyssey 3.14? Comment la mettre en œuvre? Quelle est la meilleure démarche pour réinventer votre modèle économique?
Commençons par le commencement: la définition de ce qu’est un modèle économique.
Qu’est-ce qu’un Business Model ?
Le modèle économique (ou Business Model pour les anglophones) décrit la manière avec laquelle l’entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il s’agit d’ailleurs d’une représentation cohérente de comment l’entreprise déploie ses ressources pour générer de la rentabilité. Veillez tout d’abord à ne pas confondre un Business Model avec le Business Plan, ce n’est pas la même chose ! En effet, ce dernier désigne un document financier détaillé du projet destiné aux investisseurs et aux prêteurs surtoutau moment de la phase de création de l’entreprise.
Par ailleurs, la question qui se pose est: comment peut-on réinventer notre modèle économique?
Vous trouverez la réponse à cette question au sein de cet article.
Qu’est-ce que la méthode 3.14 ?
Odyssey 3.14: définition
L’odyssey 3.14 désigne une approche originale développée par les chercheurs français Laurence Lehmann-Ortega (que j’ai eu la chance d’avoir comme professeure à HEC, elle-même diplômée de l’école en 1993) et Hélène Musikas. Cette méthode efficace se concentre d’ailleurs sur l’exploration systématique des idées innovantes menant à de nouveaux modèles économiques. En d’autres termes, elle propose un cadre conceptuel et des outils pratiques pour étudier différentes voies de manière structurée et développer des options stratégiques innovantes. Par ailleurs, compte tenu qu’elle est illustrée par de nombreux exemples issus de diverses industries, cette approche permet de stimuler la créativité et d’explorer les options possibles afin de réinventer des business models disruptifs.
Odyssey 3.14: Comment ca marche ?
Il est vrai que son nom nous rappelle le nombre Pi (π) en mathématiques. Mais l’Odyssey 3.14 n’a rien à avoir avec cette discipline.
Dans un premier temps, le chiffre 3 fait référence aux trois piliers de base d’un modèle économique à savoir: la proposition de valeur, l’architecture de valeur et l’équation de profit.
Dans un second temps, le nombre 14 désigne les 14 pistes à considérer pour inventer ou réinventer un business model. D’ailleurs, la moitié de ces 14 directions proposent des innovations dans la proposition de valeur tels que:
- La réduction des prix
- La recherche de nouvelles sources de revenus
- La prévision des futures tendances
- Le ciblage des non-clients
- La segmentation dans d’autres secteurs d’activité.
- L’introduction de nouvelles fonctionnalités et usages.
- L’élimination des difficultés rencontrées par le client.
Par ailleurs, l’autre moitié englobe des pistes de réinvention de l’architecture de valeur. Ils se présentent comme suit:
- L’introduction d’une nouvelle technologie.
- Une modification dans la chaîne de valeur.
- La suppression ou l’ajout d’une étape dans la chaîne de valeur
- La recherche de nouvelles ressources.
- L’ajout des compléments.
- L’exploitation des ressources et compétences de l’entreprise.
- L’alliance avec des partenaires ou concurrents.
Comment mettre en œuvre l’approche Odyssey dans l’entreprise ?
Comment appliquer cette approche à n’importe quel secteur d’activité?
L’approche Odyssey est, en effet, une méthode à la fois simple et efficace pour imaginer votre nouveau business model. Je vous restitue 3 étapes pour bien l’élaborer pour votre cas d’entreprise. Allons-y !
Construire une proposition de valeur attractive
Quelle est l’offre de produit ou de service ? A qui s’adresse-t-elle ?
La proposition de valeur consiste, en effet, en l’offre de produit ou de service proposée au client. Cette offre doit être attractive et présentant des caractéristiques de design et d’usage ainsi qu’un modèle de facturation (le prix).
Concevoir une architecture de valeur performante
L’architecture de valeur explique et décrit la manière avec laquelle l’entreprise réalise concrètement la proposition de valeur. Autrement dit, comment elle délivre son offre aux clients. D’ailleurs, elle englobe deux composantes:
- La chaîne de valeur interne: c’est-à-dire la manière dont les ressources vont être utilisées et organisées pour fabriquer l’offre.
- La chaîne de valeur externe: autrement dit, la manière dont l’entreprise situe son offre dans une offre plus globale.
Assurez-vous donc de mettre en œuvre une architecture de valeur performante pour un modèle économique réussi.
Renforcer l’équation de profit
L’équation de profit explicite la valeur captée par l’entreprise, en expliquant le chiffre d’affaires, la structure des coûts et les capitaux engagés. Elle est donc la traduction financière des deux éléments précédents du business model. Il est d’ailleurs important d’avoir une équation de profit optimisant au mieux votre marge bénéficiaire.
Le Business Model Canvas: une autre alternative
Mais il également important de rappeler une étape préalable. En effet, il serait difficile de ne pas évoquer le succès méthodologique du BMC. Popularisé par l’auteur et consultant autrichien Alexander Osterwalder, le fameux Business Model Canvas (BMC) est une modélisation du modèle économique à la fois simple et complète. Contrairement à l’approche Odyssey 3.14, celui-ci regroupe 9 composantes essentielles à savoir :
- La proposition de valeur: c’est-à-dire quelle est l’offre de produits ou services proposée? Quels bénéfices apporte-t-elle aux clients?
- Le segment clients: à quelle cible l’offre est-elle destinée?
- Les canaux de distribution: quels moyens utiliser pour informer et vendre l’offre?
- La relation client: comment entretenir les relations avec les clients? Quelle manière utiliser pour les fidéliser ou conquérir?
- Les activités clés: quelles sont les activités indispensables pour produire et distribuer l’offre proposée?
- Les partenaires clés: quelles personnes ou entités sont aptes à m’aider dans l’élaboration de ma proposition de valeur?
- Les ressources clés: quelles ressources et compétences à déployer pour réaliser l’offre? Y-a-t-il des compétences qu’il faut développer?
- La structure de coûts: quels sont les coûts induits par ce business model?
- Les sources de revenus: combien et comment les clients sont prêts à payer l’offre?
Il s’agit donc d’aborder cette approche BMC composante par composante afin de bien garantir les voies possibles d’innovation tout en construisant votre modèle économique.
Odyssey 3.14: une méthode performante
Nul ne peut nier l’importance des innovations dans les modèles économiques pour assurer la pérennité voire la prospérité d’une entreprise. Pour réinventer votre Business Model, la méthode Odyssey 3.14 s’avère très efficace et simple à mettre en œuvre: 3 composantes, 14 directions d’innovations… Il n’y a pas plus pratique que cela !
Odyssey 3.14: pour aller plus loin, le livre et deux vidéos
Ce court article est succinte introduction afin de vous sensibiliser. Si vous voulez entrer davantage en détail sur l’approche Odyssey 3.14, consultez donc l’ouvrage de référence par les auteures et visionnez ces vidéos (une en français, l’autre en anglaise) proposées par le campus d’HEC Paris:
(178) HEC Paris Insights – It’s time to reinvent your business model – YouTube
